鋪貼工，又叫泥水工，他們應(yīng)該是這四個(gè)環(huán)節(jié)中拿錢最少的，不過(guò)也要拿。磚只是一個(gè)半成品，如果鋪貼工想搞鬼，你再好的磚都鋪不平，所以一般鋪磚前會(huì)給泥水工一點(diǎn)煙錢，鋪好后按面積每平方1-3元給泥水工補(bǔ)貼。
這其中返點(diǎn)的重點(diǎn)在于設(shè)計(jì)師這里，一般新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、重點(diǎn)主推產(chǎn)品返點(diǎn)較高，根據(jù)不同的地方，大概在20-40個(gè)點(diǎn)之間。低端產(chǎn)品或特價(jià)促銷產(chǎn)品一般為10-15個(gè)點(diǎn)。
以前某個(gè)(具體品牌我不方便透露)知名仿古磚品牌武漢區(qū)域曾給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)高達(dá)百分之60，可是持續(xù)幾個(gè)月之后就降下來(lái)了，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師害怕了，經(jīng)銷商也害怕了。
為什么害怕?如果你是客戶，當(dāng)你知道你買的10萬(wàn)元瓷磚中，有3-4萬(wàn)元是設(shè)計(jì)師的回扣你可能還能容忍，但是如果你知道其中有6萬(wàn)是設(shè)計(jì)師回扣你會(huì)不會(huì)拿刀去砍那個(gè)設(shè)計(jì)師?
由于客戶對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的不了解，造成了經(jīng)銷商銷售對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的依賴，和中間環(huán)節(jié)的層層回扣，所以陶瓷衛(wèi)浴價(jià)格居高不下。一般陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品標(biāo)價(jià)都是出廠價(jià)乘以3-5(特價(jià)產(chǎn)品除外)，然后再給客戶打7折銷售。
