在接待或向客戶介紹情況的過程中，適當(dāng)?shù)臒崆槭潜匾模且卸?mdash;—否則過于熱情是會令人不舒服，或者引起誤會——我們在日常生活中也有這樣的體會，當(dāng)售貨員向我們推薦某些商品時過于熱情，我們都會覺得不舒服，甚至懷疑該商品是否有什么問題?否則為什么要用這樣的方式來推介?
因此，在接待或介紹情況時，應(yīng)該是熱情、大方——這就是要一定度，過度則可能適得其反;在進入實質(zhì)性談判階段，應(yīng)該是不卑不亢、有理、有利、有節(jié)。再加上個人的風(fēng)度、氣質(zhì)、人格魅力，以及談判經(jīng)驗和技巧，企業(yè)的實力和產(chǎn)品的質(zhì)量等因素，掌握好進退的火候，把握住任何時機，就可以應(yīng)對任何客戶或談判，并贏得客戶或談判。
這些說來容易，做來有些東西是因人而異的，比如個人的風(fēng)度、氣質(zhì)、人格魅力。所以，應(yīng)該掌握可以掌握的東西，把握主要環(huán)節(jié)，去處理面對的問題。
