結(jié)構(gòu)調(diào)整 “亮劍”市場(chǎng)博弈，高附加值產(chǎn)品增量助力企業(yè)發(fā)展。2011年，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司高鐵合金材料、銅基復(fù)合材料、銅鎳耐蝕合金、高端引線框架等高品質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的亮相，使中鋁洛銅 “專、精、特”雛形顯現(xiàn)。
巧打 “高端牌”實(shí)施深度結(jié)構(gòu)調(diào)整
2011年，央行發(fā)行建黨90周年紀(jì)念幣，由中鋁洛銅提供的新型造幣合金材料，為建黨90周年獻(xiàn)上了一份厚禮;用于超導(dǎo)項(xiàng)目的銅排產(chǎn)品批量供給用戶，為中鋁洛銅產(chǎn)品進(jìn)入高端市場(chǎng)打開了通道;2011年年末，超大口徑紫銅管在中鋁洛銅拉制成功，這是繼去年10月該公司成功拉制出國(guó)內(nèi)直徑最大、可替代進(jìn)口的超大口徑白銅管，并批量交付用戶使用后的又一自主研發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新成果。
2011年，中鋁洛銅面對(duì)同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)施全方位深度結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，以“專、精、特”為結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，拉動(dòng)企業(yè)高附加值產(chǎn)品增量，新型造幣合金材料、高鐵合金材料、銅基復(fù)合材料、銅鎳耐蝕合金、高端引線框架等高品質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的亮相，帶動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的提升。2011年中鋁洛銅全年有色金屬加工材產(chǎn)量突破11萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.68%，創(chuàng)歷史新高;以射頻電纜帶、框架材料、白銅管、無(wú)氧銅管棒為代表的高附加值產(chǎn)品總產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)26.4%，為中鋁洛銅在市場(chǎng)博弈爭(zhēng)得了主動(dòng)權(quán)。
巧布 “整合棋”挖掘現(xiàn)有資源潛力
2011年以來(lái)，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和歐債危機(jī)影響，給銅加工市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊，中鋁洛銅緊緊把握科學(xué)發(fā)展主旋律，以實(shí)施全方位深度結(jié)構(gòu)調(diào)整和運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型為主線，帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。
按照規(guī)模和效益并重的經(jīng)營(yíng)思路，經(jīng)過(guò)對(duì)銅加工行業(yè)高速擴(kuò)張和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的深入分析，中鋁洛銅確定了充分發(fā)揮公司現(xiàn)有材料研發(fā)及裝備優(yōu)勢(shì)， “專、精、特”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，追求效益最大化，以新型造幣合金材料、高鐵合金材料、銅基復(fù)合材料、銅鎳耐蝕合金、高端引線框架為突破口，形成以復(fù)雜合金為主導(dǎo)的高附加值產(chǎn)品集群。
圍繞這一思路，中鋁洛銅一方面強(qiáng)化新老板帶的資源共享、高效運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，加速新老銅板帶深度融合，全面挖掘潛能，提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)能力，另一方面優(yōu)化各生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局調(diào)整，進(jìn)一步細(xì)化了高、中、低端產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作策略，以電子銅帶廠達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)為動(dòng)力，促進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整向中高端化方向發(fā)展。
為加快推進(jìn)電子銅帶廠達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，公司完善了電子銅帶廠 “新廠新辦”的運(yùn)行機(jī)制，優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行組織，在人才、體制、機(jī)制等方面給予大力支持。
電子銅帶廠圍繞 “專、精、特”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，做精高品質(zhì)電子銅帶產(chǎn)品，攻克了長(zhǎng)期制約電纜帶質(zhì)量瓶頸，使該產(chǎn)品射頻電纜帶受到市場(chǎng)和用戶的好評(píng)，該產(chǎn)品產(chǎn)量逐漸放大，產(chǎn)品綜合成品率不斷提高，較老板帶成品率高出7個(gè)百分點(diǎn)。
堅(jiān)持規(guī)模和效益并重，以 “專、精、特”為結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，2011年，中鋁洛銅新型造幣合金產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)了2倍，形成了中鋁洛銅的一個(gè)新的亮點(diǎn)，重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)26.4%，基本擺脫因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成加工費(fèi)虧損的被動(dòng)局面。
2011年，中鋁洛銅以實(shí)施模擬事業(yè)部制改革為抓手，加快運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，該公司管棒廠瞄準(zhǔn)造船、電力和化工等目標(biāo)，重點(diǎn)開發(fā)無(wú)氧銅、白銅兩大系列為主導(dǎo)的產(chǎn)品差異化營(yíng)銷，形成了一批具有高附加值產(chǎn)品的客戶群。以國(guó)內(nèi)直徑最大白銅管的拉制成功為代表，多批白銅管產(chǎn)品在該廠下線并交付用戶，2011全年高附加值白銅管同比提高91%。
巧念 “原料經(jīng)”提升控虧增盈能力
2011年，面對(duì)金融政策緊縮，銅價(jià)居高不下，原料供應(yīng)緊張，給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，中鋁洛銅把原料降本增效，作為控虧增盈的一項(xiàng)措施。一方面，巧念 “原料經(jīng)”，以嚴(yán)控成本，降本增效為中心，加大廢舊金屬處理，盤活資產(chǎn)存量，全年回收處理含有色金屬?gòu)U物料6874噸，回收處理了積壓的輔助材料、備品備件類賬外廢舊物資等，對(duì)企業(yè)降本增效發(fā)揮了重要作用。另一方面，大力壓縮采購(gòu)成本。積極開拓國(guó)內(nèi)外廢雜銅采購(gòu)渠道，加大廢銅采購(gòu)力度，以回收客戶框架材料邊角料帶料加工為突破口，配套完善吃廢舊料的激勵(lì)機(jī)制，全面推進(jìn)部分產(chǎn)品的廢料、邊角料的回收利用有效地降低了生產(chǎn)成本。
面對(duì)原料市場(chǎng)變化態(tài)勢(shì)，中鋁洛銅不斷提升市場(chǎng)研判力度，針對(duì)不同的供應(yīng)商，與其簽訂了不同的采購(gòu)計(jì)價(jià)模式，根據(jù)市場(chǎng)行情選擇不同的供應(yīng)商和定價(jià)方式，適時(shí)把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)行采購(gòu)，并積極主動(dòng)與主供應(yīng)商加強(qiáng)溝通，利用長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取相對(duì)優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格和付款條件，降低采購(gòu)成本，2011年，銅、鋅、鎳主要原料采購(gòu)成本低于市場(chǎng)價(jià)格累計(jì)節(jié)約成本2657萬(wàn)元，月均節(jié)約成本242萬(wàn)元。
在此基礎(chǔ)上，中鋁洛銅積極創(chuàng)新輔材采購(gòu)模式，實(shí)行輔材采購(gòu)期量招標(biāo)和年合同簽訂，實(shí)現(xiàn)了油品、工具、五金、包裝大類物資的批量、低價(jià)采購(gòu);通過(guò)加大修舊利廢、推進(jìn)新產(chǎn)品、替代品使用等措施，采購(gòu)成本同比有所降低。
同時(shí)，不斷增強(qiáng)原料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防范能力，系統(tǒng)做好原料購(gòu)銷平衡工作，通過(guò)套期保值和期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)有效控制了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
