2011 年,當(dāng)“十二五規(guī)劃”提出將節(jié)能環(huán)保指標(biāo)作為政府政績的重要考核標(biāo)準(zhǔn)之一時,建筑節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展方向便十分明晰了。作為建筑能耗的決定性因素之一,建筑門窗產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性已成為了其能否在市場競爭中被廣泛采用的關(guān)鍵所在?,F(xiàn)今,在眾多的節(jié)能型創(chuàng)新產(chǎn)品中,出現(xiàn)了鋁木復(fù)合門窗等高檔次的節(jié)能門窗。隨著鋁木復(fù)合門窗在整個門窗行業(yè)的異軍突起,整個門窗行業(yè)的渠道建設(shè)也由此發(fā)生變革。
獨特渠道模式受青睞
在2011 年的北京幕墻展會上,筆者看到,眾多節(jié)能門窗企業(yè)華麗亮相,展出了上萬件門窗幕墻展品,突出了“智慧、系統(tǒng)、節(jié)能”這一主題。鋁木復(fù)合型材的展品在參展產(chǎn)品中的比重也逐年上升,在此次展會中也設(shè)有專區(qū)。在鋁木復(fù)合門窗專區(qū),筆者了解到,產(chǎn)品的發(fā)展思路正在發(fā)生變化,而企業(yè)在產(chǎn)品的渠道建設(shè)方面也有了很大改進。以往,整窗銷售在鋁木復(fù)合型材行業(yè)占主流地位,但在此次展會中,筆者卻發(fā)現(xiàn),以鋁木復(fù)合型材為主的型材廠家則較多。
目前,在北方的眾多門窗企業(yè)中,以大連盛朋窗業(yè)為代表的鋁木復(fù)合型材的渠道模式最值得稱道。大連盛朋窗業(yè)以其獨家研制的獲國家四項專利的第三代鋁木復(fù)合型材系統(tǒng)門窗為主體,再將盛朋鋁木復(fù)合型材運輸?shù)饺珖鞯氐匿X合金窗廠進行加工銷售。因此,大連盛朋與其他企業(yè)的渠道模式的根本區(qū)別就在于其渠道布局的思路十分獨特。目前,全國的型材經(jīng)銷商市場的大部分份額已被實德、遠大、興發(fā)、鳳鋁等知名品牌搶占。鋁木復(fù)合整窗產(chǎn)品因受運輸不便、投資較大、要求嚴(yán)格等的因素制約,使得相當(dāng)一部分經(jīng)銷商對此望而卻步。而盛朋獨創(chuàng)的第三代鋁木復(fù)合型材系統(tǒng)門窗,從工藝上徹底改變了第一代、第二代整窗工藝的做法。第一代、第二代產(chǎn)品的材料和整窗必須在同一個工廠內(nèi)完成,而第三代產(chǎn)品則將型材和整窗分開做,通過盛朋標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;男筒募庸せ厣a(chǎn)出來,再運輸?shù)饺珖鞯氐匿X合金窗廠,在不增加任何投資和人員的情況下由各地鋁合金窗廠加工成整窗。
由于門窗廠不用投資、不用加工木材,可在當(dāng)?shù)匕惭b,且售后服務(wù)非常到位,因此盛朋的鋁木復(fù)合門窗逐漸被各大渠道商所青睞。
“李鬼”將無立足之地
從整個建筑門窗行業(yè)的市場現(xiàn)狀來看,2012 年,整個行業(yè)的高端市場仍將以鋁木復(fù)合產(chǎn)品為主。目前,鋁木復(fù)合門窗已成為全國建筑節(jié)能的首選產(chǎn)品,其市場比重在逐年增加。2011 年,筆者走訪了大連當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鰪S商,從反饋的情況來看,節(jié)能型鋁木復(fù)合門窗產(chǎn)品的市場發(fā)展空間較大。消費者對鋁木型材門窗產(chǎn)品都十分青睞。在北京、青島、大連、哈爾濱、煙臺、杭州、無錫、海南等地產(chǎn)樓盤的宣傳廣告中,常能看到某鋁木門窗品牌的LOGO。鋁木復(fù)合門窗對提升房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤檔次起著極其重要的作用。現(xiàn)今,在樓市深度調(diào)控下,鋁木復(fù)合門窗已成為眾多房產(chǎn)開發(fā)商的“救命稻草”。
當(dāng)然,在鋁木復(fù)合型材當(dāng)?shù)赖氖袌鲋?,仍然避免不了出現(xiàn)“李逵”與“李鬼”的拉鋸戰(zhàn)。1987 年8 月8 日,在杭州武林廣場,一把大火燒毀了5000 多雙產(chǎn)自溫州的假冒偽劣皮鞋,引起皮革行業(yè)的轟動。正是這樣一把火,讓溫州商人意識到“誠信”品牌的重要性,引來了此后的皮革行業(yè)的革新。而目前在日趨興旺的鋁木復(fù)合型材行業(yè)中,也有很多“李鬼”悄然出現(xiàn)。這些“李鬼”由于缺乏過硬的技術(shù)支撐,產(chǎn)品不是質(zhì)量不穩(wěn)便是遇水變形。山東一經(jīng)銷商表示,目前鋁木復(fù)合型材產(chǎn)品往往是在客戶使用一段時間后才發(fā)現(xiàn)問題,而出現(xiàn)問題產(chǎn)品的廠家又往往不能及時解決,長此以往,不但經(jīng)濟受損,口碑、信譽也深受影響。筆者在展會上采訪經(jīng)銷商時,有將近五成左右的受訪經(jīng)銷商表示,此前曾有過上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷或與廠家因供貨質(zhì)量、供貨周期等矛盾產(chǎn)生過分歧。隨著經(jīng)銷商認(rèn)知度的不斷提高,“李鬼”將無立足之地。
以智取勝 以誠聞名
在鋁木復(fù)合型材行業(yè),公眾的認(rèn)知度一旦提升,必將使那些缺少科技含量的“偽節(jié)能環(huán)保”產(chǎn)品退出行業(yè)舞臺。
在2011 年年底舉行的北京幕墻展會中,筆者看到,眾多鋁木復(fù)合型材企業(yè)已紛紛推出了各具特色的新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,給整個鋁木門窗行業(yè)賦予了新的活力。近幾年,鋁木復(fù)合門窗在民用、商業(yè)及公共建筑市場中的應(yīng)用日益廣泛。中國引進鋁木復(fù)合門窗產(chǎn)品是在上世紀(jì)的90 年代末左右,最開始是以其成品門窗代理的方式在國內(nèi)出現(xiàn)的,到后來逐漸發(fā)展演變?yōu)閲鴥?nèi)生產(chǎn)加工。追根溯源,中國的鋁木復(fù)合門窗技術(shù)一部分來源于歐洲的德國、意大利等國,另一部分則主要來源于北美洲的美國、加拿大等國。一些富有前瞻性的企業(yè)已開始思考:鋁木復(fù)合型材產(chǎn)品除了可以節(jié)省室內(nèi)能耗還能不能兼具天然材料的環(huán)保性能?
當(dāng)自主創(chuàng)新意識日趨強烈時,一部分有膽識、充滿革新精神的企業(yè)家便涌現(xiàn)出來。值得一提的是,2007 年,在當(dāng)時行業(yè)并不成熟的階段,盛朋獨創(chuàng)了一套自己的發(fā)展路徑:在集成材表面貼一層3mm 優(yōu)質(zhì)薄板,使得木窗表面木材紋理一致,無指接縫,色差高度一致,再用多種名貴木材貼在表面做成各種材質(zhì)的木窗。
這一獲得國家專利技術(shù)的鋁木復(fù)合型材產(chǎn)品在通過國家建筑工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測時,其抗風(fēng)壓變形、水密、氣密、隔聲、保溫性能等指標(biāo)均超出國家標(biāo)準(zhǔn),且較同類產(chǎn)品生產(chǎn)效率高出二三十倍,成本降低十分之一以上。這樣處理的最大好處是既可節(jié)能環(huán)保、降低成本,又能真正實現(xiàn)物盡其用。目前,盛朋已成功地將美國櫻桃木、黑胡桃木、楓木、非洲花梨木、泰國柚木等多種名貴木材薄片貼在木型材表面做成各種名貴材質(zhì)的木窗。外鋁內(nèi)木的鋁木復(fù)合窗為實現(xiàn)家居一體化奠定了堅實的基礎(chǔ)。
大連盛朋總經(jīng)理吳士凱曾向筆者表示,盛朋計劃在今后一兩年內(nèi)建成10 條鋁木復(fù)合型材生產(chǎn)線,將我國鋁木復(fù)合門窗市場的整體占有率提高到5% 左右。盛朋要讓更多人了解鋁木復(fù)合行業(yè),同時也要讓更多人掌握辨別產(chǎn)品及選擇代理品牌的方法,鼓勵更多的門窗廠用鋁木復(fù)合型材做整窗。