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    陶瓷衛(wèi)浴潛規(guī)則遭遇曝光

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    發(fā)布日期:2011-09-06  來(lái)源:中國(guó)建材網(wǎng)
    銅之家訊:導(dǎo)讀:陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的內(nèi)幕的主要特點(diǎn)有:1、永遠(yuǎn)不透明;2、利潤(rùn)空間大;3、中間環(huán)節(jié)多。

      陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的內(nèi)幕的主要特點(diǎn)有:

      1、永遠(yuǎn)不透明:主要上因?yàn)橐话慵彝ヒ簧谎b修一次或兩次,所以不可能太關(guān)注這個(gè)行業(yè),我估計(jì)許多沒(méi)有裝修過(guò)的朋友現(xiàn)在都不知道陶瓷衛(wèi)浴有哪些品牌。

      2、利潤(rùn)空間大:陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的利潤(rùn)比例很高,主要是因?yàn)樾袠I(yè)不透明,消費(fèi)者不了解,還有就是做這個(gè)行業(yè)中間環(huán)節(jié)多,所以中間費(fèi)用也多,得留利潤(rùn)給中間環(huán)節(jié)。

      3、中間環(huán)節(jié)多:中間環(huán)節(jié)主要有裝飾公司、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理、鋪貼工這四個(gè)環(huán)節(jié)。這四個(gè)環(huán)節(jié)拿返點(diǎn)已經(jīng)成了陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的潛規(guī)則了,不給不行。

      先說(shuō)裝飾公司,一般買了房都要找裝飾公司做空間設(shè)計(jì),所以裝飾公司掌握著客戶資源。而且客戶對(duì)陶瓷衛(wèi)浴不了解,所以裝飾公司可以影響客戶對(duì)瓷磚品牌的選擇,所以裝飾公司得拿瓷磚銷售的返點(diǎn)。包工包料或者負(fù)責(zé)推薦材料的裝飾公司則由瓷磚店老板給個(gè)底價(jià),他們自己操作,但是這類公司比較少。大部分裝飾公司是粗放式管理的,這類裝飾公司大部分是設(shè)計(jì)師拿返點(diǎn)。

      設(shè)計(jì)師,直接跟客戶交流的是設(shè)計(jì)師,在客戶眼里,設(shè)計(jì)師是專業(yè)人士,所以設(shè)計(jì)師對(duì)客戶影響最大,一般消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚時(shí)都會(huì)聽設(shè)計(jì)師的意見,帶著設(shè)計(jì)師去建材市場(chǎng)選購(gòu)瓷磚,以選購(gòu)符合設(shè)計(jì)方案的風(fēng)格的瓷磚(其實(shí)無(wú)論你選什么磚都是符合風(fēng)格的,風(fēng)格只是扯蛋)。所以設(shè)計(jì)師在消費(fèi)者購(gòu)買瓷磚過(guò)程中起決定性的作用,雖然和他合作不一定能成事,但是不跟他合作卻一定會(huì)壞事,所以如果想做生意,那么設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)一定得給,而且是四個(gè)環(huán)節(jié)返點(diǎn)最多的。拋光磚返點(diǎn)一般在百分之10-百分之40,仿古磚百分20-百分之50,瓷片返點(diǎn)百分之10-百分之20。(注意,是按開單金額算,不是按成本算)

      工程監(jiān)理,設(shè)計(jì)師做出裝修設(shè)計(jì)方案后,得找人來(lái)施工,施工進(jìn)程及質(zhì)量檢驗(yàn)工程由工程監(jiān)理來(lái)掌握,監(jiān)理說(shuō)你的磚好就好,說(shuō)你不好,你再好的磚也不好。所以一定得給返點(diǎn)給工程監(jiān)理。就算這個(gè)工程監(jiān)理是裝飾公司的人,給了裝飾公司和設(shè)計(jì)返點(diǎn)后,給監(jiān)理的點(diǎn)也不能少。

     
    銅之家:http://m.getaffirmation.com
     
     
     
     
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