鋪貼工，又叫泥水工，他們應(yīng)該是這四個環(huán)節(jié)中拿錢最少的，不過也要拿。磚只是一個半成品，如果鋪貼工想搞鬼，你再好的磚都鋪不平，所以一般鋪磚前會給泥水工一點煙錢，鋪好后按面積每平方1-3元給泥水工補貼。
這其中返點的重點在于設(shè)計師這里，一般新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、重點主推產(chǎn)品返點較高，根據(jù)不同的地方，大概在20-40個點之間。低端產(chǎn)品或特價促銷產(chǎn)品一般為10-15個點。
以前某個(具體品牌我不方便透露)知名仿古磚品牌武漢區(qū)域曾給設(shè)計師返點高達百分之60，可是持續(xù)幾個月之后就降下來了，因為設(shè)計師害怕了，經(jīng)銷商也害怕了。
為什么害怕?如果你是客戶，當你知道你買的10萬元瓷磚中，有3-4萬元是設(shè)計師的回扣你可能還能容忍，但是如果你知道其中有6萬是設(shè)計師回扣你會不會拿刀去砍那個設(shè)計師?
由于客戶對陶瓷衛(wèi)浴的不了解，造成了經(jīng)銷商銷售對設(shè)計師渠道的依賴，和中間環(huán)節(jié)的層層回扣，所以陶瓷衛(wèi)浴價格居高不下。一般陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品標價都是出廠價乘以3-5(特價產(chǎn)品除外)，然后再給客戶打7折銷售。
