陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的內(nèi)幕的主要特點有:
1、永遠不透明:主要上因為一般家庭一生只裝修一次或兩次,所以不可能太關注這個行業(yè),我估計許多沒有裝修過的朋友現(xiàn)在都不知道陶瓷衛(wèi)浴有哪些品牌。
2、利潤空間大:陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的利潤比例很高,主要是因為行業(yè)不透明,消費者不了解,還有就是做這個行業(yè)中間環(huán)節(jié)多,所以中間費用也多,得留利潤給中間環(huán)節(jié)。
3、中間環(huán)節(jié)多:中間環(huán)節(jié)主要有裝飾公司、設計師、工程監(jiān)理、鋪貼工這四個環(huán)節(jié)。這四個環(huán)節(jié)拿返點已經(jīng)成了陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的潛規(guī)則了,不給不行。
先說裝飾公司,一般買了房都要找裝飾公司做空間設計,所以裝飾公司掌握著客戶資源。而且客戶對陶瓷衛(wèi)浴不了解,所以裝飾公司可以影響客戶對瓷磚品牌的選擇,所以裝飾公司得拿瓷磚銷售的返點。包工包料或者負責推薦材料的裝飾公司則由瓷磚店老板給個底價,他們自己操作,但是這類公司比較少。大部分裝飾公司是粗放式管理的,這類裝飾公司大部分是設計師拿返點。
設計師,直接跟客戶交流的是設計師,在客戶眼里,設計師是專業(yè)人士,所以設計師對客戶影響最大,一般消費者選購瓷磚時都會聽設計師的意見,帶著設計師去建材市場選購瓷磚,以選購符合設計方案的風格的瓷磚(其實無論你選什么磚都是符合風格的,風格只是扯蛋)。所以設計師在消費者購買瓷磚過程中起決定性的作用,雖然和他合作不一定能成事,但是不跟他合作卻一定會壞事,所以如果想做生意,那么設計師的返點一定得給,而且是四個環(huán)節(jié)返點最多的。拋光磚返點一般在百分之10-百分之40,仿古磚百分20-百分之50,瓷片返點百分之10-百分之20。(注意,是按開單金額算,不是按成本算)
工程監(jiān)理,設計師做出裝修設計方案后,得找人來施工,施工進程及質(zhì)量檢驗工程由工程監(jiān)理來掌握,監(jiān)理說你的磚好就好,說你不好,你再好的磚也不好。所以一定得給返點給工程監(jiān)理。就算這個工程監(jiān)理是裝飾公司的人,給了裝飾公司和設計返點后,給監(jiān)理的點也不能少。